BCG Boston Consulting Group
Es una firma de consultoría estratégica la cual se dedica a asesorar a clientes del sector público y privado, es considerada una de las firmas de consultoría más prestigiosas a nivel mundial.
En 1970 crearon la matriz de BCG la cual es un método gráfico de análisis estratégico de un negocio y que nos sirve para ver el crecimiento o participación de nuestros productos en el mercado .
Estrella. Se refiere a aquellas inversiones que generan más efectivo; por lo tanto, son las mejores opciones para que una empresa invierta su dinero. Si son productos, suelen ser los líderes en el mercado. Son excelentes para aumentar las ventas.
Interrogante. Son las inversiones que están en mercados de rápido crecimiento y consumen mucho efectivo, pero significan pocas ventas. Generalmente son productos nuevos.
Vaca. Son las generadoras de flujo de efectivo y las más rentables; todos los productos e inversiones buscan ser Vacas. El dinero que producen debería invertirse en las Estrellas que tenemos o en crear nuevas.
Perro. Es el peor tipo de productos, ya que no crecen y tienen poca participación en el mercado. Generalmente se aconseja que se remuevan del portafolio de productos o de inversiones, ya que solo consumen recursos, pero no traen nada a cambio.
Ejemplo de matriz BCG
Para que termines de entender la Matriz BCG, te compartimos un ejemplo.Seguro que conoces a Apple y sus productos, ¿cierto? Vamos a categorizar algunos de ellos:
Sus productos Estrella son iPhone y iPads. Generan alta rentabilidad, pero su participación en el mercado es relativamente corta. Morirán cuando salgan los siguientes modelos.
Las Vacas de Apple son sus computadoras. Si bien no son tan populares como las que usan Windows, acaparan cierto segmento del mercado. Los usuarios de Mac aman este tipo de herramientas y no las cambian por nada. A pesar de que no es un producto que los usuarios compren cada año, tiene ventas estables.
En cambio, su producto Interrogante es la Apple TV, ya que, a pesar de que genera ventas y crea interés en el mercado, no se sabe realmente si logrará ser una Estrella. Con la llegada de las Smart TV, es posible que se convierta en Perro.
Los iPod son el producto Perro. Antes eran Estrella, pero se convirtieron en Perro cuando fueron sustituidos por el iPhone. Vivieron algunos años, pero al final Apple decidió matar al producto.
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